菜，但是我还是感到万分的高兴。

　　出来那么久我终于有了属于自己的工作，最主要是我现在有了要从新踏踏实实的把这份工作和自己未来的人生走好的决心和信心。

　　晚上，许云发短信过来问我最近工作得怎么样，此时的我竟然觉得自己是这个世界上最幸福的人，在外面颠沛流离了这么久，从来就没有人关心过我的工作和生活，况且对方还是一个长得非常漂亮的姑娘，再说了我们还不是到了那种很熟悉的程度。就是这么一句简单的话语问候，给我带来的幸福感和温暖是多少钞票都无法比拟的。我立马就回短信说自己目前的这份工作很不错，我也很喜欢。待信息发出之后，我竟然情不自禁的笑了起来，要是换是以前的自己，是肯定不会待下来的，一个只有十几个人的小公司，又是这种的食宿环境。但对于目前的我来说，已经是很不错了，我也不想再挑剔什么了。

　　半个多月过了，我熟悉了公司的一些基本的情况。公司名叫硕贞医疗器械有限公司，是一家专业从事二类、三类医疗设备、医用配件、医用耗材销售和医疗仪器维修的综合性公司。公司里边共设有四个部门：有销售部、维修部、人事部还有财务部。老板林硕贞兼管人事部和财务部，销售部和维修部那里各设有一名部门经理。这两个部门的人员一直都是很不稳定的，有时多时有十多个，少时也就是两三个人，各有一名内勤。我在进公司时，全公司包括我和食堂做饭的阿姨总共也就是16人。

　　销售部里边共有四名业务员，我在进的时候刚好有一名业务员要辞职，我进正好接替了他的位置。将中平市划分为东南西北四个区域，每个业务员分别负责一个区域，市区几家大医院是由经理自己来负责的。

　　业务员进公司试用期为三个月，前三个月定有不定的销售任务量，考核标准是每天的工作日报表、每天早会的工作汇报、还有每周的工作周报和每月的一个工作总结。做医疗器械这一块不同于做其他的产品，在短时间内是很难达成交易的，尤其是做大型设备这一块的，要同医院领导混得相当熟悉之后他们才能给你做进。

　　在进行拜访了三五次之后，院长和医生根本就不怎么搭理你，至少要拜访十几到二十次，对方才会认识到你的存在。

　　所以，前期的主要任务就是熟悉医院里边里边的人际关系和收集医院的设备采购信息。

　　没有耐性的人是很难坚持下的，不过熟悉了医疗器械的运作流程，在积累了一定的客户资源之后，做起来就很轻松了。

　　销售部经理张毅林在这个行业里边算是做的比较成功的一位了，他每个月都能做几台的大型设备进医院。而刚入行的人，想要把大型的设备做进医院里简直就是难于上青天。

　　进公司没几天，我就同张经理，还有老业务员周强参加过一次医疗设备的招标会。我是代表南宁的一家医疗器械的公司，周强是代表北京的一家医疗器械公司，而张经理则是代表硕贞医疗器械公司。

　　我们三个人代表三家不同的医疗器械公司，拿投标的是三家不同厂家生产的激光治疗仪，在张经理的安排之下，我给的报价是十一万五千，而周强给的报价是十万八千，张经理自己的报价是九万六千，我们三个人将各自的价格报上之后，医院的领导当场就宣布，硕贞医疗器械公司中标了。

　　依我看，医院的领导肯定也知道我和周强是公司里的托，也许就是院方有意让张经理这样来安排的。我们在之前也都留了投标书给医院里边备案。

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