轻易的去放弃掉这个好机会。我也开始寻找突破点，想方设法去做各个环节的工作。我没有一点经验，想找张经理帮忙，张经理说自己都快要忙不过来了。由于我没钱请他们吃饭，跟他们也没任何的交情，想在这次的竞争中胜出，难度可想而知。我不能灭自己的威风长他人的志气。

　　大家都是人，别人能做得进去的为什么我就不能做进去呢，我也不比别人缺胳膊少腿啊。无论如何，我都要去搏一把。

　　我把目标和精力都锁定在丁主任、陈主任、吴院长三个人身上。我也知道，光是在办公室里边给他们介绍产品、谈合作肯定是做不进去的。一定要私下里有点交情，对方才会考虑是否与我们合作，在讨论会上才有可能帮自己说话的余地。

　　激光治疗仪不管是哪个厂家生产的效果其实都是差不多，价格也差不多，国内就有几百个厂家在生产。能不能做进去只有拼关系了。我通过各种渠道去了解到了这三个人的个人情况和家庭的情况。

　　丁主任是湖南人，在中山大学毕业之后就被分配到板神医院参加工作了，一直在这个医院工作了有十几年，也早已经在这边成家，妻子也是同在医院里边上班，是妇产科的一名护士长，孩子今年上小学一年级，有个小舅子在医院里边当保安，小舅子的老婆也在医院里边搞卫生。丁主任为人正直，人品高尚，医术高明，在医院里名声不错。

　　陈玉梅今年已经有五十多岁了，为人就是爱贪点小便宜，但绝不会损害医院利益，医药代表和医疗器械业务代表拜访过她三五次后，她就会让人家到她家里去做客，这可能与她单身也有着一定的关系，去她家里做客那当然是不敢空手上门了，据说礼品越是丰富她就越好说话，她这人很精明，刚开始业务代表们都非常喜欢她，同她打交道的时间长了谁都讨厌她。据说她是负责采购这一块的，每年都帮医院节省了不少的钱，由拿供应商的好处，又帮医院省钱，难怪业务代表们会讨厌她，医院里没人敢在她的背后说三道四。

　　她离了婚，有一个女儿正在读高三，一直被她视为掌上明珠。吴院长刚从别的医院调过来，现在暂时还没有了解到他的家庭情况，他个人知识渊博，在省级以上刊物发表过多篇学术论文，为人和蔼，生活简朴。据说，刚上任的院长，一般都会比较尊重下面的意见。想要去同丁主任套近乎很难，有几次想要约他一起出来吃个便饭，都被他婉言谢绝了。对他也只能是进行频繁的例行拜访，别无他法。

　　他也很坦诚的告诉我：只要机器的质量好，在价格上比较合理，那么医院都会优先考虑的。估计其他公司对丁主任的接触未必比我更进一步。现在最关键的就是要做足

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