我没有让公司失望，在各个医院都诉苦哭穷的时候，我还是成功的将5台监护仪成功的做进了医院去。

　　这也全都是靠我个人的毅力和耐性磨出来的。在经济如此不景气，公司处境如此艰难的情况下，在一个月内能取得到这样的业绩，这无疑是给全公司的人带来了希望和信心。

　　不过，医院说暂时资金周转有些困难，所以只付了一半的货款，剩下的一半等到下个季度在给。监护仪的利润本来就是微乎其微，等于是公司又要垫进去十多万的资金了。中平市相继有几家医疗器械公司倒闭了，也有几家是转让或是合并在了一起，竞争对手相对也变少了，对于硕贞公司来说，少一个竞争对手，那么就等于是多一份生存的希望。

　　受金融风暴影响，市场经济也跟着变得萧条，大大小小的企业都面临一个共同问题，那就是资金短缺。林姐忙了一个过月，也没从银行那贷到任何一分钱。一场发自美国华而街的金融风暴，几乎是渗透到了中平市的每一个角落。

　　我在金融方面的知识是很有限的，不知道怎么会引起金融风暴来，我只是在看到了金融风暴带来的严重后果。

　　厂家生产出来的东西都跟着销不出去，大量的打工者面临失业，打工者都挣不到钱，想消费也消费不起。这让我感到我很纳闷，全球的财富又没减少，生产能力又没降下来，为什么经济会走向衰退呢。

　　我已经开始认识到，要想改变公司目前的这种处境，要想让公司在短时间内快速发展，单靠那么一两个人是肯定不行的，我们必须尽快要去从新组建一个战斗力强，目标一致的销售团队。只有公司在整体业绩上来之后，那么公司才有可能盈利。在林姐的指导之下，我开始制定了下年的市场营销的一个新的方案。公司这么经不起市场考验，与以前的一个管理制度是相当不合理的，不完善也是存在有这很大的关系。我要用我所有的智慧，来彻底的改变公司的处境。

　　万一公司真的无法坚持下去了，那就等于我这一年的努力全部付诸东流了。我手上有着许多在工作上还在等着我去处理和解决的事情。迫在眉睫的是要制定一个可行的、又是最有效的、详细的市场的一套全新的营销方案。

　　公司已正式任命我为销售部的经理，我有责任全面负责公司销售的工作，包括制定营销方案。我把我之前辖区内的所有医院都去进行拜访了一遍，向那些医生护士们说了一些关于祝福的话语，为新年的拜访做了一个简单的预约。

　　到了最后一周我都没有出去，开始着手营销方案的事情。我原来在许多不同的公司里边工作过，也有接触过很多种不同的营销模式，中国人很聪明，从这花样百出的销售方式中可见一般。我把我以前接触过的一些营销模式都给整理了出来，联系了公司里边所存在的一个实际情况，取长补短，开始详细去制定一套新的方案出来。

　　纯粹照搬那是肯定不行的，不同产品的市场特征也是不一样，面对的顾客群也是不一样的，市场运作方式那肯定也就不一样，我参照了许多其他医疗器械公司的销售模式，在借鉴别人智慧结晶的基础上，硕贞公司新的市场营销方案终于也让我给制定出来了。

　　公司以前存在的最大漏洞也就是给销售部经理固定的管理工资，而业务员的业绩如何，与经理的收入几乎是不挂钩的，这也就直接导致了经理不会花太多的心思去指导和协助公司里边业务员进行开发客户。

　　甚至从业务员的手上抢走客户资源之类的。这样也使公司业务员一直流动性大，整体的业绩很难上去的一个主要原因。业务员流动性大，对于公司形象的损失也跟着变大。公司维修部经理是从厂家那里派过来的驻点工程师，他的工作重心肯定在自己厂系列产品的售后服务上，而其他厂家的设备要是出现了问题，他往往是推三拖四的，他很少会主动去拓展新的维修业务，也很少同其他的工程师进行探讨维修上面的一些事情。

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