一方面是消除他们的疑虑和盲目，增强他们的信心，前期，信心是非常重要的。接下来就是对他们进行培训专业知识，对专业知识的掌握是需要一个过程的，光靠培训那是肯定不行，主要还是靠他们自学。培训只能挑选几种有代表性的仪器去讲。

　　也就是说教给他们学习的方法，让他们知道该学习是哪些东西，该怎么去学。最后培训拜访技巧和常用的一些术语，这也是非常重要，在培训完这些之后，也就刚好一个星期结束了。为了考察他们对培训的吸收情况，我自己还出了一份试题来给他们考，得到80分以上就算是及格，只有及格了才可以正式的下市场。

　　考不及格的则是留在公司里边继续学习对他们进行培训大家在下市场之前，我还将中平市划分成了六个区域，他们每人负责5—8家医院，远近均衡，大小搭配，然后让大家自己去选择。在前一个星期，我和两名老业务员分别各带了一名新的业务员去对医院的医生进行拜访，一个星期过后，我就让他们自己全部独立去下市场了。

　　我每天选择一名业务员协同拜访，现场传受拜访的一个经验。在我的悉心的管理下，六名员工也在有条不紊的开展工作。

　　看到他们充满者工作激情，不断的取得进步，我由衷感到喜悦。方案的第二步就是重组维修部，在跟罗经理商量好以后，我另外招了一名工程师任维修部的经理，罗经理的工资依然不变，让他来协作新的经理去开展工作。

　　另外我又花高薪去聘请了两名技术娴熟的工程师进来，到职业学校还另招了十多个大学生过来实习，如果上进肯学的话，那么我将计划把他们全部给留下来。

　　我跟几家关系比较好的医院已经协商好了，派驻点工程师在医院里边进行设备的一个保养、维护、维修，不需医院额外给我们支付费用，只需从硕贞公司采购一定金额的仪器设备，当然羊毛还是出在羊身上。

　　事实证明，这种合作方式对于开发私人医院是相当成功，一旦开发成功后，基本上成为铁打不变的老客户了。所以维修人员只要表现优秀，公司不怕人多。

　　建议林姐对维修部的考核机制也进行了修改，经理和工程师自己揽过来的维修业绩，给予额外的一个奖励。新年新气象，整个公司上下都充满朝气和活力。大家也都充满者激情，干劲十足。

　　很快林姐也顺利的从一家银行那贷到了20万块钱。

　　看来我还是太过于乐观了，在商场想要出人头地，还真不是一件轻而易举的事，竞争也是无处不在，困难也无处不在，尽管我稳扎稳打按既定的方案去执行，有条不紊的去开展工作，步步为营，尽管我时时刻刻都在悉心指导每一个业务员去开展工作，不停地鼓

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