预测不到下一步会发生什么下一秒你又会与到什么困难。正当宏康公司和硕贞公司都还沉浸在新模式带来巨大成功的喜悦中，广州一家实力和规模都相当强大的医疗器械公司盯上了中平市这块市场。

　　我在以前也去调查过这家公司，近三年每年的销售额一直都是在5亿以上，他们经营的品种非常的齐全，且大都是全省甚至是全国的总代理，价格普遍要比一般公司低10—20个百分点，这家公司就是靠价格低在行业里站稳脚跟，发展壮大起来的。当然，价格低只是一些科技含量低，比较普及的设备，而部分进口的设备，他们的价格也是惊人的昂贵，利润在1000以上。

　　普及产品低价树品牌，独家产品高价挣钱，这就是这家公司的经营策略。医院都只看见其一，不知道其二，所以都愿意跟它进行合作。广州的那家公司在进军中平市场之前，对中平市所有的医疗机构，目前所有医疗器械经营公司，还包括了经营这些公司的负责人，经营模式，市场占有率等都进行了一个详细的调查。透出信息于明年开始在这边设立分公司。

　　初生牛犊不畏虎，不就是多了一个竞争对手而已嘛，有什么可怕的啊，我还没有掌握透这行的游戏规则，根本就没有认识到事态的严重性。

　　其他一些同行敏锐地嗅到了硝烟的味道，也预感到自己将在这场游戏的博弈肯定会一败涂地，昔日相互间激烈竞争的公司现在也成了战争的同盟，他们共同商讨如何去阻止广州公司的入侵，如何联结起来共同去迎接这个新的挑战，我有幸也在被邀之列，是这个战争同盟中的一员。

　　有机会同这么多医疗器械界的大佬们在一起商讨战略，拓宽了我的眼界，丰富了我的思维，我受益菲浅，收获颇丰。广州公司也知道了这边医疗器械公司在搞联合对抗，决定改变战略，取消自己设分公司，准备找合作伙伴，从这十几家医疗器械公司里面挑，广州公司经过综合分析对比，选出了三家公司作为合作伙伴的考虑对象。硕贞公司是其中一家，可见硕贞公司现在在中平市还是有些影响力的。另外两家都是实力强大的老牌公司。

　　广州的这家公司很快就派人来我们硕贞公司里边谈合作了，说第一家考虑合作的公司就是我们硕贞公司，说就看好我们硕贞公司，就看好我们这个充满活力的营销团队。他再说每一句话都是在给公司戴高帽子，这也许也只是一种谈判的技巧吧，也许确实是硕贞公司留给同行的印象。他们开出了几种合作方案供硕贞公司进行选择。

　　第一种方案是让硕贞公司开一个价出来，让广州公司全资给买下，主要是买公司目前的销售网络和在客户那里的声誉，广州公司也知道，外地

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