就是在10万左右，而要是到了广州公司去，如果经营得好的话，那么我一年就有可能实现自己买车买房的梦想了。

　　如果纯粹是奔钱而工作，那我毫不犹豫应该就会选择广州公司。而我去了广州公司，就是同硕贞公司抢市场，那么自己辛苦打理了两年的公司又将毁在自己手上。商场是无情的，我到广州公司去若想挣到钱，肯定会把象硕贞这样的公司都一一排挤掉。

　　公司有可能又回到两年前的处境，这些在一起工作的兄弟都将要面临失业。到了广州公司去，假如象目前的经理一样一旦做不起来，那我只有从中平市医疗器械行业消失。贪图一棵大树，有可能将要失去整片森林。

　　我最终还有去到广州公司，拒绝了他们选择留在硕贞公司。广州公司后来又通过猎头公司找了一个人过来接手中平这边的市场，然后又大张旗鼓的折腾了半年，最终还是偃旗息鼓，广州公司在中平市亏了将近有500多万后，急速的撤退出了中平市。

　　我幸亏当时理智，不然，在半年之后，也许等待我的命运就是失业。没有了广州公司的搅和，又因在竞争中淘汰掉了几家公司，中平市医疗器械的竞争局面相对来说缓和了下来。到了第三年，是硕贞公司发展最顺利的一年，硕贞公司拿下了30多的市场份额。

　　几乎已经达到了预期的极限。硕贞公司由一个三年前极不起眼的小公司，发展到现在壮大成中平市最具规模和影响的一家公司。

　　做销售这一行最主要的就是心态要端正，你心态端正了，专业知识掌握透彻了，客户心理分析透了，再加上你的耐性，几乎没有拿不下来的单子，至于方法，我觉得还是因人而异，不同的行业，公司操作的模式也将会不一样，切入点也是不一样的，很所东西还是靠自己慢慢的去把握和感悟。

　　我现在也会经常去医院进行拜访客户，大多时候也都是在拜访一些老客户，做了三年多的医疗器械，在中平市里边的各医院领导、科室主任、采购负责人等我基本都认识了，有些已经是成为了好朋友，即使没有成为朋友的，我每次过去拜访他们，也都像是在拜访自己的朋友一样，过去跟朋友们聊聊天，顺便打听一下最近的采购计划。

　　也会经常去周遍几个市拜访一些新的客户，想要参加医院设备采购竟标，不拜访他们那时行不通的，否则，即使是中标了那么医院也不会要我们的产品。

　　我想起三年前自己去拜访新客户时的那种感受，那时总是底气不足，还没进去就已经怕遭到他们的拒绝了，跟对方谈业务好象是在求他一样低声下气的，好象自己在欺骗他一样，自己首先就已经表现出不够自信。越是担心被客户拒绝，越是容易遭到客户的拒绝

　　请收藏：https://m.aicms.net

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）