个月内,计划开十多个商铺,规模如同旗舰店,面积都不低于三百平方米,位置全部处于商业中心。”
“我这十多个旗舰店,只论面积,就相当于三四十个普通加盟店,再谈上普通销量,那就相当于一百家商铺。”
“我不差资金,我还有几十个商铺做其它生意,年利润几千万,除了蓉城,还会在其它省城继续开店。
而你们美邦,今年只有三千多家连锁门店了吧,估计今年想增加有点难,我的门店份量,对你们来说,就是一个兴奋剂。
再者,我把其它服装品牌挤下市场,帮你们美邦打江山。”
“如果其它品牌知道我这种想法,哪怕他们不赚钱,也愿意亏本向我提货。”
“结果,王总,你跟我说,供货价3折,这就是你的诚意,是我都不好意思开口。”
陈石的一番话,对王有才冲击很大。
他们偌大一个公司,今年却亏几个亿,利润却比不上眼前这小伙子的门店。
至于陈石是否说谎,让人调查一下就行。
每开一家店,都是经过公司审核的,所以王有才并不担忧陈石的话,他看过租房合同,开两家店是跑不了的。
其它的都是计划中的,很难说的事。
如果拿不定的事来谈拿货折扣,对公司来说那是吃亏的。
但如果真像陈石所说,能开那么多店,对美邦来说,的确是个超级兴奋剂。
不过,折扣不能那样谈。
王有才思索了下,说:“陈总,拿货折扣还是三折,如果上月销售额达到指标,下个月拿货2.9折。
如果年销售额达到100%指标,回扣从2个点提升到4个点,这个诚意如何?”
2.9折,也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价。
其它的加盟商和代理,拿货最低折扣为3折。
陈石还是叹了一口气,王有才一直凝视着他的表情,就知道根本没满意。
而陈石,同样在察颜观色。
这个时候,陈石觉得,基本探到了对方的底线了。
能探到底线,再在基础上砍5%,一般还是能谈下来的。
若是砍太多,那是相当难的。
陈石从拿货折扣3.3折谈到3折,再到2.9折,从回扣2个点,谈到4个点,已经算是成功了。
当然,他还没满意。
他要继续挖坑。
而且,让人无怨无悔地跳进去。
事后,还能让人无怨无悔。
陈石继续说:“王总,要不咱们玩个对赌,我觉得你不太相信我的销售能力。”
王有才闻言,饶有兴趣地问:“哦,怎么玩法,我倒是有兴趣。”
陈石早估算过他们的综合成本价,说道:“首次供货折扣为2.9折,如果30天内,单店月销售额超过一百万元(或进货价29万,取最低值),下个月供货折扣为2.8折,并按此返回上个月折扣;
若单店月销售额超过
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