这几年房地产公司卖房的利润率没有以前那么高了，政策问题，税后能有10%都算是非常好了。

　　每年不知有多少资金实力差的房地产公司由于资金链等各种问题倒闭，开发楼盘烂尾，这一行也不是很好混。

　　接下来，轮拍到第二、第三块个地块。

　　陈石看中的地块排在最后，此时的他就坐着，感受拍卖现场紧张的气氛，竞标技巧。

　　一些竞拍技巧还是熟悉的，说到底，竞拍主要是心理战术。

　　先发制人，在拍卖师刚报出起拍价的一瞬间就果断举牌，抢占起拍价，而将别的竞买人挤向下一个价位。

　　很多情况下，较大的加价幅度会使其他的竞买人望而却步，而使自己用起拍价拿下这件拍卖品。

　　实际上，竞买人在制定自己的心理价位时，也应该尽量回避整数价位，可以定的稍高一点，以避免别人抢占整数位。

　　许多买家在拍卖会上喜欢大幅度“跳叫“报价，以显示自己的实力，表明志在必得的勇气。

　　但很多情况下，“跳叫“的价格常常会超出其他竞买人的价位许多。

　　实际上，以上这些套路都是小技巧，在房地产这一行业，参与拍卖的人都是老油条了，参加过不知多少个拍卖场次。

　　如果是不易估价的艺术品，喊出比起拍价的叫价，真有可能吓唬住很少参与拍卖的竞争者。

　　但土地拍卖不是靠吓唬就能劝退竞拍者的，比如陈石看中的那块地，起拍价230亿，直接喊300亿是吓唬不住这些老油条的。

　　每一块土地，在公示期间，有意竞标公司都会对它进行深入的研究，如何发开，成本控制，营销，未来能盈利多少，等等，都会有一套流程和方案，都有底价。

　　如果底线是300亿，感觉花300亿买下来值得开发的，还是照样按照原定的计划竞拍，只要不超过320亿元那就行，能省些钱更好不过了。

　　而且，直接喊高价，来了这么多竞争公司，人家连喊价的机会都没有，那可是无缘无故得罪了所有有意竞拍这地块的公司，那还不如让别人来得罪别人更好，自己一方只要得罪一方就行。

　　邀请来竞标的政府，也是很不喜欢跳叫价格这样搞。

　　每次拍卖都这样搞跳价，下次政府就难邀请别人了，连一次喊价露脸表示一下自己公司的实力存在感都不行，来伸脸让人打么。

　　良性竞争，方是正途。

　　对自己来说，更不好，万一喊过高价呢，白白增加了成本。

　　因此，当价位已高出起拍价很多时，竞买人应采取稳扎稳打，严格按照加价幅度的方式出价，以掩藏自己的实力和竞买意向，用以迷惑其他竞买人，也可以避免最终成交时出价过高的风险。

　　还有，恶意拍卖这些技巧，如果不是死对头，也不会故意拍不是自己需要的东西来迷

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