肯定更全面一些,就算是两家出售的价格一样,也肯定有不少用户选择在我们这里进行采购。”
“不过我们要注意的是,绝对不能跟沃尔玛和联华超市打价格战!”
“沃尔玛就不说了,财大气粗,跟他们打价格战根本没有任何胜算,联华这边,因为他们大部分都是小店面,租金之类的比我们便宜的多,而且门店很多。”
“同样一件商品,联华的价格和我们一样,甚至比我们稍高一些的话,也有很多人愿意选择在联华购买,因为门店太多了,甚至家门口就可能有一家联华!”
“所以跟他们打价格战,联华绝对能靠着两百家门店的围堵战术,把我们活活拖死!”
“我们其实什么都不用做,只需要正常开业,正常售卖商品就行,现在大家根本没有多少可以逛街的地方,只要有一家新的大型超市开业,很多人都会过来逛一逛。”
“而发展的话,这点要看曹总您到底想要稳妥一些,还是想要快速占领市场,稳妥的话我们可以在半年之后再开设新的店面,而快速占领市场的话……”
“我在大超市工作的两年,对超市行业的情况很了解,像家乐福进入华国之后,除了第一家超市开业投资了一些钱之外,后续的超市全部是靠着从供应商那里收的‘渠道费’和压的货款,来开设新的店面!”
“不过这样以来,风险就会加大很多,扩张的速度越快风险就越大,一旦达到一定的程度,稍微出现一些问题,都会导致资金链断裂,整个企业面临破产的局面!”
超市疯狂扩张的操作模式,早在二十世纪便已经出现,甚至沃尔玛、家乐福等零售巨头,在最初发展的时候也使用过这种操作,甚至到现在也在这么做。
拿家乐福来说,他们在开设第一家店面之后,瞬间火爆整个京城,毕竟是独一份的,不火都不可能。
随着火爆而来的,而是每天高昂的销售额,而超市普遍是要供应商压货的,尤其是生意好的超市,供应商也愿意让超市压自己几个月的货款,甚至愿意付出一笔不菲的‘渠道费’,只求自家的产品能在超市里上架。
投资千万,月销售额就突破千万,如果压三个月货款的话,那就是三千万的资金!
用这三千万,完全能再开三家超市了,所以说家乐福和沃尔玛,一直都是在用供货商的钱再拓展。
但他们能这么做,不代表红旗大卖场也可以这么做。
沃尔玛和家乐福这么玩没问题,就算资金链断裂,也有总部输血,可以说根本没有任何风险,只是不想使用自己的钱而已。
可红旗大卖场如果疯狂扩张之后,资金链断裂了呢?
十几二十年后,国内不少连锁超市扩张起来一个比一个疯狂,扩张快的那些甚至能在年之内,发展到上千家甚
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