于5760，5760加上28800等于34560元。他要120瓶4800元的酒，总货款是576000元”，林恩边说边在计算器上按下数据计算着总货款，“这就有6%的支持了，再加上促销品，这个比例的支持给到客户很可观了已经，如果按林清风给的每瓶4700元这个拿货价格来说，我们给的预期超过了这个。

　　但是如果客户按照980元的拿货价格来衡量，我们给的1:10的搭赠，就是他买10瓶4800元/瓶的酒，我们送1瓶980元的葡萄酒，这就有2%多的让利了，4800乘以，是96元，这个比例下来也接近客户的目标值，也就是想每瓶便宜个100元。

　　还有我之前给他推荐过这个品牌，但是很少有人会在这个档口选新品的，因为常规品牌年底备货占款不少，这样算是探路吧，给后面推销做个铺垫，后续也少不了送样品品尝的，或者可以在推荐会上邀请品尝，这样就是一杯两杯酒的事儿。”

　　Sky给林恩比了一个大拇指，星星眼里全是崇拜之情。

　　“这才哪到哪呀，你们田间地头、实验室里的事儿比这个复杂多了好吗？”林恩表示Sky才是那个应该被崇拜的人才是。

　　“这算不算术业有专攻呢？我们产销结合，天下无敌。”Sky本想说夫唱妇随的。

　　“我这都太基础了，小儿科，还在摸索的路上呢！”林恩并没有谦虚，而是有一说一。

　　“那就共同进步吧！”Sky打了个响指说道。

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