。你们听听也行。”算是安慰两人的话,“不知道你们有自己种过食物,或是了解过一些关于基本农业生产上的事情。”<i></i>
得到了否定的回答,卡西亚咂咂嘴巴,再度思考了几秒钟。他想到看过的书中有这么一段话,感觉这时候用来比喻很适用:“其实不知道也行,你们会很好理解的,虽然不怎么合适,性质上也有一些本质区别。帝国之中的某些地域中,有一种蔬菜,学名叫做‘韭菜’。一种生命力旺盛的植物,只要给够养分,在合适的季节里,能反复收割很多很多次。这种特性相比较其他食用蔬菜,能提供很好的收益。然后呢,从我刚开始做武器生意后不久,就有这种想法。但那时是帮助我们的买家。”
“简单来说,生意这种事我不怎么在行,但还是知道有些时候,很多买家不会一次性付清货款。运气好的话,只要时间足够,这些欠款都能收回来。可那时我们遇到了很多相同的问题——购买武器弹药的人肯定都不是做正经生意与事情的,若是他们在某些事情中成为尸体了,也就是买家死了,那欠款还拿得回来吗?”<i></i>
“不能。”格尔斯回答,似乎明白了点什么。
“情况就是这样,若是小笔生意,只涉及几箱子弹,二三十支武器,这些损失还能接受。因为这种事也不会经常性遇到。但若是某个地域有势力的黑市中间商人过来提货,遇到好交谈的人,第一笔货款上,我们通常都是要求比实际成本价高出一点的数额,这样保证自己至少不会出现大的亏损。可有些中间商,或是买家不会乐意。”
“或许你们会直接想,那就索性不做他们的生意了,总之买家或是中间商绝对不止他们几个,一个地域中还有很多很多。但这里面,就涉及到了很多方面的问题。最主要的一点,武器弹药的生意并不是那么好做,小国家中先不提,就用帝国举例,劣质作坊实在太多。想要在某个地域中抢占生意,具有自己的地位,以及培养出自己的黑市中间商供应网络,非常不容易。这里面,数量也好,质量也好,前期似乎都起不到大作用,最后还是得归结到价格上去。为了留住可以发展的中间商与买家,在交易上的货款分为几次支付,每一次支付几层,都是很重要的。这点似乎已经成为了既定的规则,并不是单靠个人就能去改变。”<i></i>
“这样思考下来,当生意上——这里是指那种数额巨大的订单,这种订单出现后,为了保证可以拿回自己的利益,至少说是最低的成本价格。所以有些时候,我们会派自己的人去帮助这些中间商与买
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